A Análise SWOT é um recurso marketing muito importante para o planejamento estratégico de micros, pequenas e médias empresas. Com ela é possível avaliar de forma muito simples o cenário de novos empreendimentos ou de negócios já em atividade.
 
 
Aprenda agora como fazer uma Análise SWOT e como ela pode ajudar o seu negócio a decolar! Como a Copa de 2014 já está aí, usamos como exemplo uma Análise SWOT da seleção brasileira de 94. Assim fica mole de entender, rs!

 
Primeiramente, faça uma tabela como essa abaixo. Pode ser nem um editor de texto, planilha ou até mesmo no seu caderno. Nós preenchemos o quadro considerando o cenário em que se encontrava a seleção brasileira de 94 rumo ao tetracampeonato. É um exemplo simples, mas fácil para você entender como vai preencher a sua tabela.
 
 
Agora vamos ver como cada quadro da sua tabela deve ser preenchido.
 

 

Ambiente Interno

 
 
As Forças e as Fraquezas são compostas por elementos de ambiente interno, ou seja, que pertencem a você ou a sua empresa. Você deve sempre olhar para dentro do seu negócio ao analisá-las! 
 
 
Na copa de 94, o time do Brasil tinha o baixinho Romário no ataque, o que era quase garantia de pelo menos um gol em todas as partidas. Parreira e Zagallo conseguiram dar consistência defensiva a um time, já que contavam com um ótimo goleiro e com zagueiros e volantes fortes na marcação. Quem não se lembra do Dunga?
 
 
Contudo, nossa seleção seleção tinha um meio-campo pouco criativo e ficava aquele jogo amarrado, com poucas oportunidades de gol e com muito sofrimento pro torcedor, rs. Haja coração! E, pra completar, o torcedor andava muito desacreditado com a seleção. O Brasil não era favorito.
 

 

Forças:

 
 
Liste todas as armas que você ou sua empresa tenham para enfrentar a concorrência e conquistar clientes. Elas podem ser especializações, diferenciais em seus produtos ou serviços, ponto privilegiado, vantagem de preço, capacidade de investimento etc.
 
 
No time do Brasil de 94 temos como forças o baixinho Romário e a defesa consistente.
 

 

Fraquezas:

 
 
Liste todas os pontos fracos e limitações que você ou sua empresa tenham. Eles podem ser falta de experiência, produtos ou serviços sem diferenciais ou piores que os da concorrência, ponto ruim, custo operacional alto, baixa capacidade de investimento etc.
 
 
No time do Brasil de 94 temos como fraquezas o meio-campo pouco criativo e o lado psicológico que afetava um equipe que não era dada como favorita e vinha de uma campanha muito ruim na copa de 90.
 

 

Ambiente Externo

 
 
As oportunidades e as ameaças são compostas por elementos de ambiente externo, ou seja, que você não pode controlar, que não pertencem a você ou a sua empresa. Você deve sempre olhar para fora do seu negócio, observar o mercado, o momento econômico, os clientes potenciais e os concorrentes.
 
 
O Brasil tinha a grande oportunidade de se tornar o único tetracampeão em 94 e reassumir sozinho a hegemonia das copas. A seleção também tinha a chance de quebrar um tabu de 24 anos sem ganhar uma copa, o que seria um grande feito para o país da bola.
 
 
Mas o caminho não estava fácil. A Itália e a Alemanha, ambas tricampeãs na época, tinham times fortíssimos , também poderiam se tornar a única tetracampeã e vinham de ótimas campanhas na copa de 90. A Alemanha era a atual campeã do mundo e a Itália tinha ficado com o 3º lugar. Além disso, a Holanda era apontada como uma das favoritas e outras seleções fortes surgiram na competição, como a Romênia, que eliminou a Argentina nas oitavas e a Bulgária, que eliminou a Alemanha nas quartas. 
 
 
Quem não se lembra do sufoco que passamos na quartas com a Holanda. Não fosse a bomba do Branco, a seleção teria voltado sem o caneco. O Brasil ainda cruzou duas vezes com a tradicional seleção da Suécia, empatando em 1 a 1 na primeira fase e vencendo por 1 a 0 na semi-final, com um gol de cabeça do baixinho Romário, que estava na pequena área, atrás dos gigantes zagueiros suecos.
 

 

Oportunidades:

 
 
Liste tudo que está a seu favor, tudo que pode ser conquistado por você ou sua empresa no cenário atual. Por exemplo: alta demanda por seus produtos ou serviços, poucos concorrentes ou concorrência fraca, incentivos fiscais etc.
 
 
Assim, as oportunidades do Brasil de 94 eram ser a única seleção tetracampeã e conquistar uma copa do mundo novamente depois de 24 anos. 
 

 

Ameaças:

 
 
Liste tudo que está contra você, tudo que pode atrapalhar o seu sucesso ou da sua empresa. Por exemplo: baixa demanda por seus produtos ou serviços, muitos concorrentes ou concorrência forte,chegada de novos produtos ou tecnologias etc.
 
 
Assim, as ameaças do Brasil de 94 eram, em primeiro lugar, a Itália e a Alemanha, que estavam entre as favoritas e poderiam se tornar a única seleção tetracampeã do mundo, e depois seleções fortes como Suécia e Holanda, que acabaram cruzando o caminho da nossa seleção.
 

 

Matriz SWOT

 
 
Agora que temos todos os quadros da análise swot preenchidos vamos analisar quais estratégias podem ser usadas para o sucesso do seu negócio. 
 
 
O pulo do gato agora é entender o seguinte:
 
 
√ Como maximizar suas forças para conquistar as oportunidades e se proteger das ameaças.
 
 
√ Como minimizar suas fraquezas para não atrapalhar suas oportunidades e diminuir o poder das ameaças.
 
 
Para isso você precisa fazer uma nova tabela, igual essa abaixo. Mais uma vez, preenchemos com informações do exemplo da seleção brasileira de 94.
 
 
Vamos entender:
 

 

Forças: X Oportunidades:

 
 
Se o Brasil tinha um grande matador e um time pouco criativo, uma ótima estratégia para ganhar a copa seria jogar em função do Romário. E foi isso que o time fez. Era só dar a bola no baixinho que ele resolvia.
 

 

Forças: X Ameaças:

 
 
Para minimizar o poder de fogo das seleções favoritas o Brasil tinha a força da sua defesa. Muita gente não achava a forma de jogar bonita, mas a aplicação defensiva de Dunga, Mauro Silva, Aldair, Márcio Santos e companhia funcionou muito bem!
 

 

Fraquezas: X Oportunidades:

 
 
O meio-campo do Brasil nem de longe era um dos mais criativos da história da seleção. Porém esse setor é essencial para a criação de oportunidade de gol. A falta de criatividade foi compensada com muita aplicação e um estilo de jogo simples, o bom e velho feijão com arroz. Era só jogar simples e procurar o baixinho na área!
 

 

Fraquezas: X Ameaças:

 
 
A seleção não era uma das favoritas e a torcida estava desacreditada. Isso poderia desestabilizar psicologicamente o time em confrontos com seleções como Alemanha, Itália ou Holanda. Mas a dupla Parreira e Zagallo conseguiu trabalhar o lado psicológico dos jogadores, deixando-os confiantes e motivados para vencer.
 

 

Conclusão

 
 
Todos sabem o resultado final da copa do mundo de 94: Brasil Tetracampeão!
 
 
Agora é a sua vez de traçar uma estratégia vencedora. Liste suas forças e fraquezas e as oportunidades e ameaças do seu setor. Em seguida, pense em como maximizar suas forças para conquistar as oportunidades e se proteger das ameaças.  Por fim, entenda como minimizar suas fraquezas para não atrapalhar suas oportunidades e diminuir o poder das ameaçar. Depois é só correr para o abraço!